Van het bankwezen naar de maakindustrie
Mark studeerde Financial Services Management en raakte al vroeg in zijn carrière besmet met het financieringsvirus. Na jaren in het bankwezen merkte hij dat het vak er steeds verder van af stond waarvoor hij het had gekozen. Financieren werd kritischer, administratiever, en het directe contact met ondernemers verdween naar de achtergrond. “Het grootste deel van mijn tijd was ik bezig met uitleggen waarom een klant überhaupt bij de bank klant mocht worden.” Na vijf jaar maakte hij de overstap naar een leasemaatschappij, en dat opende een nieuwe wereld.
Ruim tien jaar later zocht hij opnieuw een stap vooruit. ProfLease Equipment kende hij al van de andere kant: zijn vorige werkgever was één van de funders van ProfLease Equipment. Hij wist hoe de organisatie werkte en waar ze voor stonden. Toch schreef hij een eigen businessplan om te laten zien wat hij kon bijdragen. “Ik wilde niet ergens op een stoel gaan zitten en het overnemen zoals iemand anders het al deed.” Het gesprek klikte, het plan sloot aan, en de keuze was snel gemaakt.
Meerdere zakken geld, meer mogelijkheden
Een van de redenen waarom Mark voor ProfLease Equipment koos, zit in hoe de organisatie is opgezet. Veel leasemaatschappijen werken met één funder, één beleid, en vaste kaders. ProfLease Equipment werkt met meerdere financieringsbronnen. “Als één partij nee zegt, kun je bij een andere aankloppen. Dat geeft je veel meer ruimte om voor klanten te realiseren wat zij nodig hebben.”
Dat merkt hij in de praktijk. Zo hielp hij een klant wiens financiering eigenlijk nog niet rond was, terwijl de machines al klaarstonden bij de leverancier. Door intern snel te schakelen en over meerdere bronnen te spreiden, kreeg ProfLease Equipment de deal alsnog voor elkaar. “Dan steek je samen je nek uit voor een klant. Dat is niet iets wat je overal kunt doen.”
Van snackjes tot langgat boormachines
Mark rijdt door heel Nederland om klanten en leveranciers te bezoeken. Wat hij daarbij ziet, maakt het vak concreet en verrassend afwisselend. “Je leert ontzettend veel van de maakindustrie. Je denkt niet altijd na over wat er allemaal nodig is om iets te maken.” Hij hielp een bedrijf dat snacks produceert: simpele mais vingers in zakjes, maar het productieproces erachter, van poeder tot pallet, is volledig geautomatiseerd.
Een ander voorbeeld dat hem bijbleef: een langgat boormachine uit Italië, meer dan tien jaar oud en zelden op de markt. De machine boort met millimeterprecisie lange gaten in massieve cilinders voor bijvoorbeeld de scheepsindustrie. “Je verwacht zoiets niet als je een financieringsaanvraag binnenkrijgt. En dan sta je er toch naast en denk je: dit is wat wij financieren.” Die combinatie van financieel vakmanschap en zien wat je daadwerkelijk mogelijk maakt, dat is voor Mark de kern van het werk.
Adviseren, niet verkopen
Mark verkoopt geen product, hij lost een vraagstuk op. Dat onderscheid is voor hem wezenlijk. “Het verkopen an sich is niet precies waarom ik dit vak leuk vind. Ik vind financieren leuk. En ik vind het leuk om met ondernemers bezig te zijn.” Hij is vanuit de financiering de salesrol ingerold, niet andersom. Dat merkt je in hoe hij gesprekken voert: niet pushen, maar adviseren. Meedenken. En als een klant iets nodig heeft wat buiten zijn eigen vakgebied valt, introduceert hij hem bij iemand in zijn netwerk. “Ik verdien er niks aan, maar de klant is geholpen. En dat onthouden ze.”
Die aanpak werkt ook omdat hij weet dat de binnendienst hem goed ondersteunt. Mark is veel onderweg, plant bewust buiten de spits en combineert klantbezoeken slim. “’s Ochtends vroeg start ik thuis, dan stap ik in de auto. Als ik onderweg ben naar Groningen, bezoek ik ook een bestaande klant in de buurt.” Wat hij niet kan doen terwijl hij achter het stuur zit, pakt de binnendienst op. “Ik kan alleen maar snel acteren buiten omdat zij hun werk goed doen. Een offerte, een contract, binnen een paar uur geregeld. Dat maakt het verschil naar klanten.” Die samenwerking voelt voor hem als een team dat hetzelfde doel najaagt, niet als een afdeling die zijn verzoekjes afhandelt.
Vrijheid en impact
Wat Mark het meest waardeert bij ProfLease Equipment is de vrijheid om zijn werk op zijn eigen manier in te vullen. “Niemand zegt mij elke ochtend wat ik moet doen. Het gaat om wat je realiseert, en hoe je dat aanpakt mag je zelf bepalen.” Bij grotere organisaties had hij regelmatig het gevoel dat goede ideeën nergens landden. Hier niet. “Als ik een verbetering zie en het bespreek, wordt er iets mee gedaan.” Als medewerker maak je bij ProfLease Equipment echt impact, en dat voelt hij.
Die vrijheid gaat hand in hand met ontwikkeling. Mark wil zich blijven ontwikkelen, zowel in zijn vakgebied als in de markten waar hij in werkt. Bij ProfLease Equipment krijgt hij daar de ruimte voor. Niet omdat het verplicht is, maar omdat de organisatie snapt dat jouw groei ook hun groei is. “Als jij beter wordt in je vak, word je ook beter voor de klant.” Dat gevoel van samen vooruitgaan, niet alleen commercieel maar ook vakinhoudelijk, maakt het werk leuk.
Een werkgever die verrast
Wat hem ook verraste: hoeveel aandacht er is voor de medewerker. “Ik had niet verwacht dat een organisatie van deze omvang daar zo veel mee doet.” Kleine dingen die als signaal dienen, een opmerking die wordt opgepakt, iets wat wordt georganiseerd. De korte lijnen zorgen ervoor dat je iedereen kent en altijd kunt terugvallen op je collega’s. Of je nu vastloopt op een complex dossier of gewoon even wil sparren, er is altijd iemand die meedenkt.
En als het team de doelen haalt, wordt dat samen gevierd. “Het zegt wel iets over hoe je hier met elkaar omgaat.”
Zijn advies aan iemand die overweegt hier te komen werken: je moet intrinsiek gemotiveerd zijn. “Je kunt overal werken, maar als je het niet leuk vindt, hou je het niet vol.” Mark vindt het leuk. Het financieringsvak, de ondernemers, de deals die net niet konden maar toch rondkwamen. Het plezier zit voor hem in het vak zelf, in de gesprekken, in het resultaat. En het feit dat hij zijn dagen zo kan indelen dat werk en privé in balans zijn, maakt het compleet. “Dat is hier gewoon goed geregeld.”
