Van bedrijfskunde naar ondernemers aan tafel
Matthijs studeerde bedrijfskunde en rondde een master strategisch management af. Maar naarmate zijn studie vorderde, merkte hij dat zijn interesse steeds meer de financiele kant opschoof. Niet het controlling-achtige, niet verdwijnen achter spreadsheets, maar echt met ondernemers aan tafel zitten. Bedrijven die willen groeien verder helpen. “Dat is ook precies wat we hier doen.”
Hij kwam in contact met ProfLease Group en sprak met Rutger en Ralf. Het klikte meteen. “Ik ben nog jong, dus een beetje kijken wat je leuk vindt.” Maar twijfelen deed hij niet lang. Een jaar later is hij er nog, en inmiddels weet hij precies waarom.
De gatekeeper tussen commercie en financiering
Als Sales Support Specialist is Matthijs de schakel tussen de buitendienst en de financiers. De accountmanagers voeren de commerciele gesprekken met klanten, maar als een aanvraag binnenkomt, is het aan Matthijs om te beoordelen of die haalbaar is. “Wij zijn eigenlijk de gatekeepers,” legt hij uit. “Wij moeten ervoor zorgen dat de juiste aanvragen bij onze financiers terechtkomen.”
Dat betekent in de praktijk: offertes opmaken, kredietchecks uitvoeren, aanvragen boven de 50.000 euro uitschrijven en schakelen met financiers. De grens ligt bij 250.000 euro; daarboven is maatwerk verplicht. Het vergt een combinatie van analytisch vermogen en communicatieve scherpte. “Je hebt commercieel tegenover financieel. Commercieel wil de deal altijd zo snel mogelijk rond, en wij moeten soms wat kritischer zijn.” En soms moet je ze juist vooruitduwen, voegt hij er lachend aan toe.
Buiten het boekje denken, waar een bank dat niet kan
Een van de dingen die Matthijs het meest waardeert aan ProfLease Group, is de vrijheid om creatief te zijn. Grote banken werken met vaste beoordelingstools en mogen daar niet van afwijken. “Als het niet binnen het vakje past, dan is het gewoon meteen nee.” Bij ProfLease Group is dat anders. De organisatie is klein en ondernemend, en dat maakt het mogelijk om echt maatwerk te leveren. “Ik werk bij een lease boutique,” zegt Matthijs. “Dat beschrijft het het beste.” Geen standaardoplossingen, maar altijd kijken wat er wel kan.
Matthijs herinnert zich een aanvraag van bijna 8 ton waarbij de jaarcijfers op het eerste gezicht vraagtekens opriepen. In plaats van af te wijzen, ging hij er diep in. Samen met de klant en de accountmanager werden alle potentiële bezwaren een voor een weggewerkt, zodat de financier een volledig en onderbouwd dossier ontving. “Je wil alles vooraf hebben uitgewerkt en laten zien dat wij er echt naar hebben gekeken, en dat wij mogelijkheden zien die een ander niet ziet.” De deal ging door. “Dan ben je echt heel erg blij.”
Scherp samenwerken, eerlijk naar elkaar
Met de accountmanagers werkt Matthijs nauw samen, en dat bevalt hem goed. Ze vullen elkaar aan: de accountmanager is commercieel bezig en houdt de klant scherp, Matthijs zorgt dat de financiele kant klopt. Soms zit je op dezelfde lijn, soms trek je even aan verschillende kanten. “Maar uiteindelijk hebben we allemaal hetzelfde doel,” zegt hij. Die combinatie van eerlijk zijn naar elkaar en toch samen optrekken, maakt de samenwerking juist sterk.
Wat hem ook opvalt: de platte structuur binnen ProfLease Group. Of hij nu met de algemeen directeur spart of met een binnendienst collega, het gevoel is hetzelfde. Iedereen is gewoon met elkaar bezig. Hij staat regelmatig op van zijn stoel om bij iemands bureau te gaan staan. “Dan vraag ik gewoon even waar ik kan helpen, of we even kunnen sparren. Daar komt altijd wel iets uit.” En buiten het werk om is het niet anders: als het team de doelen haalt, gaan ze samen op reis. Dit jaar de sneeuw in, volgend jaar richting de zon. Dat je dat samen viert maakt het net even anders.
Groeien op eigen initiatief
Bij ProfLease Group bepaal je je eigen groeipad. Matthijs ervaart dat als een vrijheid. “Als je iets wil, moet je het uitspreken. Dan is er heel veel mogelijkheid.” Hij werkt toe naar een cursus kredietmanagement na de zomer, een vierdaagse opleiding waarmee hij zelfstandiger complexe beslissingen wil kunnen nemen. Niet omdat iemand hem dat oplegde, maar omdat hij zelf zag waar hij sterker in wil worden.
Hij begon als Sales Support en groeide door naar Sales Support Specialist. In beide functies kreeg hij vanaf dag een echte verantwoordelijkheid. Geen inlooptijd van een half jaar, maar meteen meedoen. En als je dan ook nog eens in een team zit waar iedereen elkaar gewoon even opbelt als er iets speelt, waar je samen een lastige deal rond bokst en er daarna ook gewoon samen even van geniet, dan klopt het plaatje. Voor Matthijs klopt het.
“Het is niet zo dat er een vast groeipad uitgestippeld staat. Maar als jij iets wil, dan moet je dat uitspreken, en dan is daar heel veel mogelijkheid voor.”
